Solar Staff выяснил, что в 2025 году количество ИП в России выросло на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Их среднемесячный доход также увеличился — рост составил 30,7%. Для исследования сравнивали период с января по сентябрь.
Бизнес все чаще сотрудничает с внештатниками, и с ИП — в том числе. Число таких компаний выросло на 13,5% по сравнению с 2024 годом. Это происходит на фоне налоговой реформы 2025 года, введения прогрессивной шкалы НДФЛ и общей тенденции к легализации доходов. Аналитики связывают увеличение числа индивидуальных предпринимателей с профессионализацией рынка альтернативной занятости и перетоком специалистов из статуса физлиц: у исполнителей появились более широкие финансовые возможности и опции для выстраивания долгосрочных взаимоотношений с заказчиками с соблюдением налоговой прозрачности.
70% крупных компаний хоть раз сотрудничали с внештатными специалистами, а каждая третья компания регулярно прибегает к помощи фрилансеров. Чаще всего бизнес привлекает ИП из сфер рекламы и медиакоммуникаций, IT и телекома, электронной коммерции и ретейла, финансового сектора и сервисных индустрий.
«Специалисты переходят в статус ИП не только из-за налоговых причин. Это способ работать официально с крупным бизнесом, заключать долгосрочные договоры, а также наращивать профессиональный капитал. Для компаний такой формат снижает операционные затраты и сохраняет гибкость команды без роста постоянного штата»
Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff
К тому же, специалисты выбирают модель ИП, потому что высокие доходы часто превышают лимит налогового режима самозанятости в 2,4 млн руб. в год. Вот несколько данных о среднемесячном заработке специалистов в 2025 году:
- Маркетологи выросли в доходе до 207 000 руб.
- Менеджеры по рекламе в среднем получают 253 000 руб.
- Копирайтеры — 94 000 руб. (+54% год к году).
- Дизайнеры — 163 000 руб. (+17%).
- Программисты и разработчики — 373 600 руб. (+15%).
- Проектные менеджеры — 221 000 руб. (+28%).
- PR-специалисты — 223 000 руб. (+22%).
- Рекламные агенты — 134 000 руб. (+65%).
- Блогеры и контент-креаторы — 62 600 руб. (−37%).
Снижение среднемесячных доходов блогеров аналитики связывают с ужесточением регулирования в отношении зарубежных соцсетей и перераспределением рекламных бюджетов внутри рынка. При этом сегмент продолжает трансформироваться: в России растет влияние Telegram, и значительная часть инфлюенсеров переносит аудиторию и рекламные интеграции на эту платформу.