Исследование: какие компании и отрасли чаще работают с самозанятыми

Какие отрасли чаще привлекают самозанятых

Аналитики изучили статистику за 2021-2025 годы и выяснили, что чаще всего самозанятых привлекают сегменты с неравномерной нагрузкой. Например, если задача ограничена проектом, сезоном или событием.

‍

В небольших сегментах бизнеса:

• организаторы выставок — 11,2%, 

• медицинская и стоматологическая практика — 8,8%, 

• научные разработки — 8,3%, 

• комплексное обслуживание помещений — 8,1%.

Бизнес выбирает сотрудничество не с физлицом по ГПХ или ИП, потому что самозанятость оказалась золотой серединой между юридическим нулем и избыточной ответственностью. УТП самозанятого в B2B звучит так: налогово-чистый исполнитель, который не создает для компании договорных рисков или административного «шума»

Анастасия Рязанцева, руководитель налогового департамента Solar Staff‍

От сферы бизнеса зависит периодичность выплат самозанятым. Например, в строительстве им платят реже, но крупнее: средний чек в сегменте колеблется в районе 89 000 руб. Здесь бизнес покупает завершенные этапы работ. В цифровых сегментах модель обратная: в разработке ПО средний платеж составляет 12 808 руб., но на одну компанию приходится в среднем 482 перевода. Это отражает постоянное сотрудничество с фрилансерами и то, что оплата внештатным исполнителям проводится часто.

Сотрудничество с самозанятыми оказалось удобным промежуточным вариантом между наймом в штат и работой с ИП: привлекать специалистов на НПД можно в периоды сезонного спроса или под конкретную функцию. Поэтому сервисы работы с самозанятыми и автоматизация работы с самозанятыми становятся все более востребованными — бизнес в целом все чаще сотрудничает с внештатниками, а 70% крупных компаний хотя бы раз сотрудничали с внештатными специалистами.

Самые востребованные услуги самозанятых

Бизнес все чаще обращается к исполнителям за готовыми функциями. Наиболее востребованы задачи в творческих и проектных сегментах.

‍

При этом средний ежемесячный доход проектных менеджеров составляет 115 964 рубля, маркетологов — 101 065 рублей, организаторов мероприятий — 88 414 рублей, дизайнеров — 76 743 рубля, редакторов — 71 728 рублей.

Как на статистику влияет сезонность

Гибкость модели заметна в пиковые периоды. В декабре 2025 года медианная сумма выплат самозанятым на одну компанию составила 131 691 рубль — на 24,3% выше среднего уровня по году. Повышенные значения фиксируются и в апреле (+7,3%).

Это означает, что компании используют самозанятых как инструмент для покрытия сезонного спроса без увеличения постоянных затрат.

С самозанятыми работают реже, если бизнесу важен постоянный контроль

Реже всего самозанятых используют в сегментах с постоянной операционной нагрузкой: такси (1,6% компаний), интернет-торговля (1,6%), розница (1,9%), риелторы (2,3%), автосервисы (2,4%), компьютерные сервисы (2,4%), бытовые услуги (2,6%).